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中顺洁柔用尽办法仍无法对抗成本压力_环球快播报

2023-04-21 19:24:24来源:界面新闻  

中顺洁柔仍未摆脱增收不增利的局面。


(资料图片仅供参考)

4月19日晚间,中顺洁柔发布2022年财报,报告期内公司实现营业收入85.7亿元,同比下降6.34%;归属于上市公司股东的净利润约3.5亿元,同比下降39.77%。

对于利润下滑,中顺洁柔解释称,2022年,面对复杂多变的国际国内形势,公司面临巨大经营压力。其中,受国际原材料纸浆、包材及能源价格上涨,生产成本上升影响,使得公司利润受到负面影响。

中顺洁柔在财报中表示,公司生产用主要原材料为纸浆,其生产耗用的纸浆成本占该公司生产成本的比重为40%-60%。

作为是国际性大宗原材料,生活用纸主要原材料纸浆的价格受世界经济周期的影响明显。自2020年11月以来,纸浆的价格持续上涨。2021年底,纸浆价格在5500-6000元/吨徘徊;而2022年底,纸浆现货价格报价已飙升到7400元-7800元/吨。

原材料成本上涨,也是生活用纸企业们面临的共同困境。此前,恒安国际以及维达国际两家的财报也都提到了原材料价格波动,让公司的毛利无可避免受到影响。

面对原材料成本高企,通常通过两个办法来抵消,一种是涨价,一种是发展毛利率更高的产品。

第一种方法中顺洁柔已经用过。

据中顺洁柔此前对外披露的信息,其产品调价从2022年一季度开始,采取分阶段推进,截至2022年三季度,中顺洁柔对旗下大部分产品均进行了提价。但提价策略带来的负面影响之一,是加剧了零售终端的竞争激烈程度。

一位服务过大型超市、便利店的零售分析人士曾对界面新闻表示,纸品价格在消费者心中有大概固定的价格,如果涨价,消费者较难接受。过去在零售终端,生活用纸的毛利率为40%左右,而现在较难达到这样的水平,品牌之间的竞争、超市的促销力度加大,再加上消费者通过“双11”线上囤货,都让零售终端动销并不容易。

也就是说,贸然涨价不但可能挽回不了业绩,还可能容易丢了市场份额。中顺洁柔在财报中也承认,“受国内宏观经济波动影响,叠加产品提价策略及品类、渠道结构调整,短期内公司销售受到一定影响。”

降价之外,为此眼下加码高端品类成为主流的应对策略。

一方面,这么做是为了迎合当前消费升级的大趋势。公开数据显示,厕用卫生纸的占比持续走低,从2013年的61%下降至2019年的53.5%,而面巾纸、擦手纸、餐巾纸等中高档生活用纸占比提升。

另一方面是相较纸巾产品,高端化的个护产品,能够为它们带来更高的毛利率。中顺洁柔在去年的机构调研中就曾称,中高端品类产品占比在未来的成长性会更高,包括油画系列、Lotion系列、湿巾、厨房用纸、洁面巾等。

但中顺洁柔对高端化的探索较早,高端化对它现在业绩提升效果已经并不显著。

其原有“太阳”和“洁柔”两大品牌分别定为中端和高端市场。近年来,这家公司不断投资高端产品,几乎每年都有新系列诞生。它在2016年前后推出了高端产品“Face”和“Lotion”系列、2017年推出“自然木”本色纸系列;2018年开始推出“新棉初白”系列,一年之后又推出针对年轻女性的高端卫生巾品牌“朵蕾蜜”。

2022年也不例外,中顺洁柔在财报中表示,公司在顺应市场发展,对各领域产品矩阵的进行优化,2022年针对洁柔纸巾推出锦鲤系列、鎏金系列、C&FACE及其衍生产品,并丰富了油画系列,以此布局高端市场。

目前,其高端产品对营收的贡献占比已经占到70%,高端化带来的利润增长已经边际递减。

此外,中顺洁柔的高端化优势正在被追赶。毕竟将目光投向高端产品的还有一众竞争对手,如恒安国际、维达国际等也有类似布局,这使得竞争日益激烈。

在维达国际和恒安国际不久前发布的财报都有提及,旗下高端产品在逐步发力。

维达国际旗下包括得宝、立体美等品牌在内的高端产品对营收的贡献占比,从2017年的13.1%增长至2020年的30.6%。恒安国际也提及了高端产品的增长,比如,高端纸巾产品“心相印云感柔肤”系列在2022年取得80.0%的增长,婴儿纸尿裤高端产品“QMO”同比增长17.4%。

反观近年来中顺洁柔,它多依靠着洁柔和太阳两大品牌,过去一年的高端化也基本围绕着洁柔这一核心品牌进行升级。这些升级更多时候是丰富现有系列的产品,包括在包装及营销方式等方面进行更新,而非产品的迭代创新。或许在研发上有所突破,才能帮助让中顺洁柔打破目前的僵局。

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责任编辑:hnmd003

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