品牌上新如何抓住机会窗口？薇诺娜携手抖音电商开新日，示范上新正循环

2022-06-01 21:10:10来源：财讯网

专注敏感肌肤的护肤品牌薇诺娜携手抖音电商开新日的最新活动，刚刚圆满收官。薇诺娜新品蓝铜肽精华液，在一众护肤美妆产品中脱颖而出，迅速在全网狂揽3.5亿曝光。仅在抖音平台，各类薇诺娜新品种草相关的视频播放量即超过了6600万，薇诺娜在抖音电商开新日活动期间的销售突破3400万。

这一回，抖音电商开新日与薇诺娜的成功合作案例，再次验证了“开新日”这个营销IP驱动品牌上新实现快速破圈的心智和愿景。品牌得以借力开新日IP新品营销全链路，快速度过上新品阶段的“机会窗口期”，迅速搭建一个及时触达目标受众、建立有效沟通的对话场域，实现声量破圈，促成品销双丰收。

1>>把握对话机会窗口，品牌从营到销布局

一般而言，品牌在上新时，往往会面临一个与品牌受众对话的“机会窗口”困境：一方面，原本的客群在消费心理上，往往存在旧款式、旧口味的心理惯性依赖，对于新品，在没法深入了解品牌想法的情况下，也会选择保持谨慎观望；另一方面，品牌如果想要针对新品开拓新的客群，往往又没有那么直接有效的触达路径和沟通方式。如何平稳地甚至漂亮地度过这个“机会窗口”、及时触达目标品牌受众达成有效对话，是很多品牌上新时都会面临的困扰。

而薇诺娜和抖音电商开新日此次的成功合作，则为此提供了一个颇具参考性的解决思路。

回望本次活动，薇诺娜紧紧围绕目标群体的对话导向，聚焦新品，在抖音电商开新日铺展开一系列可圈可点的营销动作——

譬如，薇诺娜邀请抖音达人郭小胖担任新品体验官，借助达人话语传播，精准定向覆盖产品目标群体，有效种草，也为品牌新品圈定有效的对话受众，在达人内容下构建了一处有效的对话场；发布主题活动#一秒钟愈见蓝朋友，通过预告新品offer，以“薇诺娜打工日记”的形式，加强目标群体的代入体验感，激发产品使用兴趣；此外，薇诺娜在抖音电商推出新品时，还通过达人综艺式谈判上新价格，制造冲突看点吸睛，扩大话题效应，也进一步引燃了目标客户群体购买兴趣。

承接前期预热种草，薇诺娜继续扎根抖音电商开新日，将之作为新品首发深度传播的主阵地，通过搭建达人矩阵搭建，在保证新品的种草和拔草双线并行的同时，加速声量破圈：薇诺娜邀请舒淇畅谈使用感受、为新品打call，达人郭小胖“敏感肌科普” 、“官宣停播”和“综艺预告”；选择多样化的腰部达人展示产品、谈论使用效果，最大范围的覆盖目标群体，并激发购买欲。

此外，借力抖音电商开新日的合作资源，薇诺娜新品信息也得到了广泛曝光，在充分扩大受众人群基数的同时，也提升了与目标客群对话的品牌身段和视域，在实现声量最大程度破圈之余，也调动起了广大人群对于薇诺娜新品的好奇心，进一步推动薇诺娜抖音电商开新日活动热度节节攀升。

此次薇诺娜X抖音电商开新日的合作案例，也充分验证了抖音电商开新日的模式何以利好品牌、驱动品牌：从新品认知曝光到种草购买转化，抖音电商开新日为品牌提供一站式、全链路的新品营销场，全流程全方位地帮助品牌跨越“机会窗口”，从内容到渠道一齐发力，加速声量破圈，由此帮助品牌快速触达品牌目标客群，形成一个能够良性沟通的对话场域，成功种草，最终说服成交。而更多在开新日中被唤醒、被激活各类主动性需求的品牌顾客，之后也将可能借助抖音商城等功能完成新品复购乃至进一步延展与品牌对话的空间宽度。

尤为值得一提的是，对于薇诺娜之外的其他品牌乃至其他品类，抖音电商开新日这种模式显然也是可复用的。因此，这一案例，自然也能够为未来更多品牌上新、跨越“机会窗口”成功实现推广营销，继续提供信心。

2>>抖音电商深耕探索品牌和客户互动价值

抖音电商开新日，是抖音电商官方平台专注致力于品牌新品营销的IP，集流量资源、兴趣激发能力、话题影响力为一体，借力抖音平台里电商场和内容场的“合一性”，助力品牌、产品与用户之间产生深度链接，积极支持品牌面对和处理各类新品营销阶段困局和盲区，提供解决方案，帮助品牌抓住机会窗口，有效帮助品牌用新品集中撬动对话机会，吸引拓展新客源，沉淀老客群，让新品顺利破圈出圈。

因此，像抖音电商开新日这样的IP与各大品牌的成功合作案例，一直倍受业界关注，也确实已经在拓展营销模式和创新营销能力等方面积累了长效的IP资产，能够实实在在驱动品牌，形成积淀型的信任价值。

而抖音电商开新日这类IP的信任价值背后，时刻所验证的，是抖音兴趣电商的核心价值，以及抖音电商平台长期致力于服务品牌生意、驱动商家成长的坚持和愿景。

如今，步入全域兴趣电商阶段的抖音电商，将立足于短视频、直播等内容场景建设，不断深化和拓展对店铺、商城和搜索等中心化场景的产品建设，以便品牌和客户在全维度的对话场域内实现深度沟通和互动，由此更好的满足用户主动搜索和复购等探索性消费需求，为品牌和客户双方都带来更快速、全面的服务。

最近，在刚刚落幕的2022抖音电商生态大会上，抖音电商产品负责人嵇鹏飞还分享称，为将全域兴趣电商场景搭建地更加完整，实现「货找人」和「人找货」协同发展，抖音商城也是未来的重点建设对象。同比去年4月，抖音商城GMV增长6倍，充分证实了抖音商城巨大的业务增长潜力，能够充分串联各个产品场景，更好地服务于用户从兴趣电商场景激发的主动性发现、搜索、逛街和复购需求，近一年来，也有不少商家品牌在抖音商城获得了不错的生意增长。后续，抖音电商将也拿出千亿曝光支持优质商城商家发展，也为消费者提供更好的购物体验。

由此，回过头来重新审视薇诺娜和抖音电商开新日的成功合作，重新复盘这个高信任价值的营销IP背后抖音电商服务和赋能品牌商家的种种努力沉淀，对于广大品牌商家而言，无疑也是一个明确的利好信号。

相信未来很快还将有更多品牌选择深度扎根抖音电商，更深层次地携手像开新日这样的优质营销IP快速破圈，加速成长，似今次薇诺娜X抖音电商开新日一般，带来更多营销正循环的示范解决方案。

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